Définition de la commission affiliation:
C’est une forme de contrat de franchise: Le contrat de commission affiliation est passé entre un fournisseur et son distributeur. Le principe consiste pour le distributeur à laisser la gestion de son stock de marchandise à l’initiative de don fournisseur. Le contrat de commission affiliation reprend également le niveau de commissionnement que va toucher l’affilié. Le distributeur affilié est ainsi rémunéré sur un pourcentage qui varie selon les réseaux entre 30 et 45% du CA Ht.
Cette définition de la commission affiliation ne serait pas complète si on ne précisait pas que le distributeur va bénéficier de la notoriété de la marque, tout en restant un commerçant indépendant.
Quelles sont les limites de la commission affiliation ?
Une indépendance moindre puisque le commerçant n’est pas propriétaire de son stock.
Quel est l’intérêt de la commission affiliation et pourquoi devenir affilié ?
Le secteur du prêt à porter est particulièrement favorable à la commission affiliation.
- pas de gestion du stock. En effet, devenir affilié dans le prêt à porter garantit le distributeur affilié qu’il n’aura pas à gérer les stocks d’invendus. Ceux-ci sont en effet repris par l’enseigne qui est propriétaire du stock. Le risque financier lié aux stock d’invendus est donc géré par la tête de réseau. Le renouvellement des stocks s’effectuant dans des délais très courts, la commission affiliation dans le prêt à porter est un modèle économique très efficace.
- Par ailleurs au démarrage d’activité, le coût du stock n’est pas supporté par l’affilié
- Enfin, la commission affiliation permet à des néophytes de se lancer dans un secteur d’activité, même s’ils n’ont pas de notions de gestion de stock dans le prêt à porter : pourvu qu’ils sachent vendre et être commerçants.
Pour le franchiseur, proposer un contrat de commission affiliation permet de se développer plus vite et d’optimiser la rotation de ses stocks de produits, et ainsi augmenter ses ventes
Le marché du prêt à porter féminin à l'épreuve de la commission affiliation
Intéressant... Quid d'une éventuelle garantie bancaire demandée par la franchise pour "assurer" le stock de l'affilié? Vrai ou Faux?
RépondreSupprimerEn effet, les franchiseurs prévoient contractuellement, en général, une caution ou une garantie bancaire à 1ère demande pour s'assurer de la restitution des Produits ou de leur prix de vente. Cette garantie varie en fonction des réseaux. Une garantie à hauteur de 60 % du chiffre d’affaires peut par exemple correspondre à la valorisation du stock de départ mis en place, comptabilisé sur la base du tarif détaillant.
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