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| jeunes réseaux la prime aux pionniers de la franchise |
Au cours de mes consultations avec des candidats à la franchise, il est un thème récurrent qui ne laisse pas de me surprendre:
les jeunes réseaux font supporter le coût de leur inexpérience aux premiers affiliés.
Aucune marge de négociation sur les droits d'entrée, des redevances figées dès le 1er euro qui rentre dans les caisses du jeune franchisé.
On peut comprendre le discours du franchiseur qui veut avoir des conditions uniformisées dans son réseau.
Cependant, une règle du jeu clairement établie qui ferait bénéficier aux primo franchisés de conditions préférentielles à l'entrée dans leur réseau ne choquerait personne.
J'appelle cela "la prime aux pionniers".
On peut aisément comprendre le deal: "je ne suis pas encore un vrai franchiseur, tu vas m'aider à le devenir, donc je te fais bénéficier de conditions préférentielles".
Dans les faits cette pratique reste marginale et c'est bien dommage car intégrer un réseau, c'est acheter-à priori- un deal gagnant gagnant.
